大洪山一带盛产香菇，香菇酱的生产厂商金老板来到大洪山村，想找一个收购香菇的代理人。他和吴秘书来到村委，把来意一讲，村主任表示欢迎。

村主任微笑着说：“金老板，正好我老婆闲在家里，要不让她来帮你收购吧。我是村主任，和村民沟通的事情可以由我出面，质量方面我也可以帮忙把关。”

金老板“呵呵”一笑，说：“能劳你大驾那当然好，可是你也知道，收购高峰期的时候，你夫人一个人根本忙不过来，你是村主任，还得忙村委的事情，我想找一家两口子能一起干活的人家，关键是人要实在本分。”

村主任说：“那行，刚好有这么一家，我带你去。”

村主任帶着金老板和吴秘书出了门，一路上狗叫声声。村主任解释，村里家家都养着狗，有时一家人去田里干活，留着狗在家，可以帮忙看门。一路上说着话，来到了一户人家门前，这家高门大户，养着一条彪悍的狗，那狗冲着金老板他们龇牙咧嘴地吼着，村主任赶着它跑远，一回身，它又吼叫着冲上来。

这时，大院的门开了，出来一个中年人，冲村主任喊道：“二叔来了，快进来坐。”接着他冲金老板和吴秘书笑着说：“你们好，快进屋坐吧。”

村主任介绍说，这人叫胡大山，是他堂侄。村主任把来意讲了，胡大山高兴地说：“行，我也种植了十几年香菇，对于香菇的成色和干湿度，我很在行。金老板，你找到我，算是找对人了，我绝对能帮你把好关，按时按量完成收购任务。在我们大洪山村，没有什么我搞不定的。”村主任也在旁边帮腔，说着好话。

金老板和胡大山聊了一会儿，问了一些有关香菇行情之类的问题，说：“这样吧，我先回去，考虑考虑再说吧。”其实，这是婉转拒绝的托词，大家都听得懂，没戏。

从胡大山家里出来，村主任说要带金老板和吴秘书去另一家看看，被金老板拒绝了，说今天就到这，明天再来。村主任热情地要留金老板他们吃中饭，金老板婉言推辞掉，开着车走了。

到了镇上，金老板和吴秘书简单地吃了一点东西，找了家旅馆住下了。

两人坐在旅馆的沙发上休息，吴秘书问道：“金总，我看胡大山不错啊，挺精明的。”

金老板笑着说：“就是因为精明，我才不敢要。”

金老板告诉吴秘书，大洪山村离城里太远，他不可能经常来，代理收购点的人掌管着大量钱物，得找一个十分放心的人；再说了，这个收购点，也把握着工厂的命脉，如果收购的香菇成色不好，就会影响到香菇酱的质量。如果收购点的人弄虚作假，送货到厂里时，在香菇上喷洒点水分压秤，那工厂只能吃个哑巴亏，这种事情在其他收购点里就发生过。

喝了口茶，金老板继续这个话题，他说：“其实收购这个事情，并没有想象的那么忙，村主任的老婆也能够做，我为什么拒绝？因为村主任家不缺这点钱，我担心他对这件事情不上心，保障不了质量。胡大山太精明，家里条件也不错，他要是弄虚作假，有他当村主任的堂叔袒护着，我还真拿他没办法。生意场上，容不得半点马虎，所以，我要找一家家里条件不是很好，能够重视和珍惜这份工作的本分人家。”

吴秘书为难地说：“这里的人我们又不熟悉，怎么去找到这样的人家？”

金老板笑着说：“如果让村主任带着找，他会继续带我们找他的亲戚朋友。明天早点去，我们自己找。”

第二天，天还没亮，金老板就把吴秘书叫起来，开车出发了。来到大洪山村时，天才蒙蒙亮，金老板把车停在路边，下车折下两根树枝，给了吴秘书一根，让他防狗。

这时，村民们都还没有起来，金老板带着吴秘书打每一家门前经过，一时间，狗叫声此起彼伏，有不少狗扑上来，被金老板和吴秘书用树枝撵走。

把村子里大大小小四十多户人家走了一遍后，金老板指着其中一家说：“就是这家了。”

等到这家开了门，金老板上前打起招呼。这家姓包，男主人叫包山河。从交谈中了解到，包山河种植香菇十几年了，家里的收入供两个孩子读书，加上日常开支，基本上持平。金老板问了包山河一些有关香菇成色和干湿度的辨别问题，包山河回答得十分中肯。

吴秘书观察到，包山河不但面相忠厚，而且谈吐起来，也是中规中矩，十分质朴。吴秘书心里不由得暗暗佩服金老板，不愧是当老板的，从门前走了一遭，就知道屋里主人的秉性。

金老板说了来意，听说金老板想让自己做收购代理人，面对这突如其来的天大的好事，包山河搓着手“呵呵”直乐，转头喊道：“老婆，快杀鸡，招待贵客！”

三个人一起商量了合同上的细节，把收购点的事情敲定下来。

很快，包山河的收购点正式开展起了业务。三个月下来，经过严格检测，没有发现这个收购点有一丁点弄虚作假的现象，送来的香菇质量都很好，完全符合要求。

三个月后，金老板吩咐吴秘书去检查包山河的账目。根据以往的经验，新的收购点账目都很乱，得花不少工夫去理清。其实，也不是代理人不会做账，而是多多少少都有点蒙混的心思，想多得点钱罢了。

吴秘书来到包山河的代购点，翻开账目后一笔一笔地仔细检查，发现账目登记得都很清楚，本来计划要花一天时间，结果两个小时就完事了，这让吴秘书心里赞叹不已。

包山河留吴秘书吃中饭，吃饭的时候，包山河讲了一件好笑的事情，说有一天，胡大山来卖香菇，这小子鬼精鬼精的，只晒了七分干，想蒙混过关，可是包山河是那么好蒙混的吗？根本不需要用仪器，只用手抓住一片香菇，使劲一捏，他就知道水分有多少。包山河让胡大山拿回去烘干，胡大山只得灰溜溜地拿回去了。

回来后，吴秘书将胡大山弄虚作假的事情给金老板讲了，又将包山河着实夸奖了一番，由衷地赞道：“金总，你看人真准！”

金老板笑着说：“我哪有这么神，这都是狗告诉我的。”

吴秘书惊讶地瞪大眼睛，好笑地说：“狗又不能讲话，能告诉你什么？”

金老板讲，他从小在农村长大，对于农村里的狗，并不陌生。有一句老话叫做狗通人性，狗主是什么性格，相处长了，狗就会是什么性格。冲着人咬，赶都赶不走的，基本上是有钱人或者狠角色的狗；那些举着棍棒一吓，就回头跑的，基本上是宅心仁厚的人家的狗。其实，仔细想想就能够明白其中道理，狗见着生人都会咬，老实本分的人家，生怕咬坏了别人，狗一咬，主人就打着喝开，时间一长，狗就养成了一吓就跑的习性。

吴秘书恍然大悟，说：“哦，我明白了，胡大山的狗赶都赶不走，可是那天早上，包山河的狗被我们举着树枝吓得跑老远，它是跑得最快的狗，原来这其中大有含意啊！”

（发稿编辑：吕 佳）请上wydclub.com主页获取更多内容。如您发现无忧岛网文章页面内容过少的话，请检查浏览器拦截设置是否正确